亚马逊新手一定要知道的专业术语有哪些？

本文摘要：许多亚马逊新手面临繁杂的专业术语烦恼头秃，这篇归纳综合了新手一定要知道的知识与专业术语，希望可以帮到你～亚马逊AWS云服务图片泉源：图虫创意【跨境暴涨，电商的红利大年】热点趋势、全球风向、亿级市场，为品牌赋能！点击相识更多 一、Listing方面1、Listing（产物页面）：其包罗图片、标题、五点形貌、产物形貌、后台搜索关键词、评论和问答这七概略素。Images（图片）：亚马逊平台上架商品时可以上传7张产物图片，bao ku1张主图和6张副图。

许多亚马逊新手面临繁杂的专业术语烦恼头秃，这篇归纳综合了新手一定要知道的知识与专业术语，希望可以帮到你～亚马逊AWS云服务图片泉源：图虫创意【跨境暴涨，电商的红利大年】热点趋势、全球风向、亿级市场，为品牌赋能！点击相识更多 >>一、Listing方面1、Listing（产物页面）：其包罗图片、标题、五点形貌、产物形貌、后台搜索关键词、评论和问答这七概略素。Images（图片）：亚马逊平台上架商品时可以上传7张产物图片，bao ku1张主图和6张副图。平台要求为白底，主图展示产物整体，副图展示产物的细节及性能。

Title（标题）：标题需要讲清楚：品牌名称，产物名称，产物卖点，产物属性及参数等。Key Product Features / Bullet Point（五点形貌）：是卖家对产物功效、卖点、外观等举行五个详细的形貌，增补其他重要卖点和属性的地方，目的在于让买家对产物有一个更深入的相识。

Product Description（产物形貌）：对产物和服务举行更为详细的形貌，可以对产物焦点卖点和重要参数举行增补说明，同时也可以写售后服务、使用注意事项、包装配件等等。Search Term（后台搜索关键词）：是卖家填入后台但不展示在前台的产物相关关键词，用来增补其他关键词的位置。2、Variations（变体）：用于关联那些在一个或多个属性（尺寸或颜色等）方面差别的商品。

3、Buy Box：“Buy Box”简朴来说就是黄金购物车，位于产物详细信息页面右侧的购置按钮。亚马逊凭据多重因素评估卖家的绩效，及格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车。4、RW:Review：是买家针对产物自己的评价，不涉及物流、客服质量等方面，只要在亚马逊上购置过一次商品的买家就可以揭晓评价，影响客户对产物的判断，但不影响卖家店肆绩效。

主要有文字、图片、视频等形式。5、FB:Feedback：是买家指对店肆的评论，涉及产物、物流、客服等订单相关因素，只有下过订单的买家才气评论，而且一个订单只能评价一次，影响卖家ODR。Feedback形式有文字、图片、视频。

6、FBA：FBA英文全称“Fulfillment By Amazon“（亚马逊配送订单服务），简朴来说就是卖家订单由亚马逊堆栈配送给客户。使用亚马逊物流，卖家只需将商品运送到亚马逊运营中心，亚马逊会卖力取件、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务，不外亚马逊会收取一定服务用度。7、FBM:FBM英文全称“Fulfillment by Merchant”（卖家自发货），订单由卖家自行配送给客户。

二、商品词汇1、SKU：是卖家对店内产物的一个标识，每款产物都有一个SKU，一款产物有多个颜色或者尺寸，就有多个SKU。2、UPC：是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码，外观是一种长度牢固、一连性的条码，尺度版由 12 位的0~9数字组成。卖家可到TB购置或者GS1官网购置UPC。

一个SKU需要一个UPC，可仔细看下我们平时买商品都有一个条码，这就是用upc生成的。3、EAN：是国际物品编码协会制定的一种商品用条码，由前缀码、商品项目代码、厂商识别码和校验码组成，在全世界通用。

卖家上传产物后，亚马逊后台会自动生成，无需自行购置。4、GCID：当卖家乐成在亚马逊完制品牌存案后，提供一个key attribute，亚马逊就会自动生成十六位字符的GCID。

5、 ASIN：是亚马逊凭据UPC代码自动生成的只适用于亚马逊的一种唯一的商品标识代码。三、绩效方面1、ODR英文全称“Order Defect Rate”（订单缺陷率），权衡卖家提供良好买家体验能力的主要指标。

该指标涵盖在给定的 60 天时间段内存在一种或多种缺陷的所有订单占订单总数的百分比。盘算方法是，在一段时间内所有涉及到1-2星差评和Claim纠纷（包罗A-Z和 Chargeback）的订单除以这段时间内总订单数得出的这个百分比。账号绩效中最严格的一个：目的<1%。

且必须到达，否则可能会被封号。2、A-to-Z英文全称“Amazon A-to-Z Guarantee”（亚马逊索赔担保）， 是亚马逊做出的答应，当买家购置由第三方卖家销售并完成的商品时，亚马逊将为其提供担保，如果买家不满足第三方卖家销售的商品或服务，买家可以提倡A-to-Z索赔，掩护自己的利益。3. KYC政策英文全称“Know your customer”（充实相识你的客户）：增强对账户持有人的审查。

四、广告词汇1、CPC（Cost Per Click点击付费）：每点击一次付费，广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。2、 HAS（Headline Search Ads标题搜索广告）：可在买家关键词搜索效果页面首先展示你的广告，这个广告位有利于推动销售和增加品牌知名度。包罗了一个品牌店肆先容和3个产物详情页，适用于品牌商。3、 Product Display Ads（产物展示广告）：产物展示广告拥有多个展示区域，可以展示在产物详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部，甚至还可以泛起在竞争对手的产物详情页面上。

4、 ACOS（广告成本销售比）：是用来权衡用户在亚马逊市场的广告投入体现的关键指标，就是指在广告上的支出占销售收入的比例。ACOS 值=广告花费/销售额*100%，是判断一个广告优劣的重要因素，在不思量其他因素的情况下，ACOS 值越小越好。5、CTR（Click through rate点击率）：每次展示会带来几多次点击。

盘算公式为CTR=实际点击次数/展示量五、亚马逊标识：1、Best Seller：“Best Seller”简朴来说就是销量第一。有“Best Seller”标识的产物，排名第一，就意味着在该产物同一个产物类目中，这个产物近期的销量比其他任何产物都要好。2、Amazon's choice：“Amazon's Choice”字面意思就是亚马逊精选。

Amazon's Choice是亚马逊给买家推荐的一些产物标识，为了让买家在购物时节约时间。亚马逊系统会凭据Listing的体现而分配部门产物“Amazon's Choice”这个标识。

有Amazon’s choice 这个标志的产物，会被亚马逊自己开发的Alexa、Echo AI、 Echo和Echo Dot等硬件收录到语音购置的推荐里去。3、New Releases：New releases就是新品热销产物。就是上架时间不太久的新品，在某一个类目下，给销售最好的listing的一个奖励标识。

（这里的销售最好是在同一类目下与它上架周期上架时间相近的产物举行比力。）4、Add-on ltem：“Add-on ltem”我们通常称为凑单商品。这类商品通常售价比力低，对买家来说很是划算，一般来说这类商品都是一些很小的自制商品，如铰剪、灯泡、香皂等。Add-on 商品需要和其它商品同时购置，或者全部只购置Add-on 商品，只要总金额（包罗Add-on 商品）凌驾25 美元就行。

不能单独购置这也是这个标识的毛病，产物转化率也因此会有影响。

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