论文关键词:宝洁；联合利华；中国；《战略》总结:在日用消费品行业，宝洁和联合利华领先于中国市场的一半。一个是品牌专家，一个是产品营销专家。
在中国市场上，他们获得了竞争性的日用消费品，顺利地从市场营销战略方面探索了两者的顺利经验，并在此基础上为本土化企业制定了一些营销战略。啊。1837年，宝洁和联合利华转入中国市场的进程，是世界上仅次于的日用消费品公司之一。
1988年，宝洁公司在广州正式成立了中国首家合资企业广州宝洁有限公司，从此开始了中国业务发展的历史。宝洁大中华区总部位于广州，目前宝洁是中国仅次于的日用消费品公司，年销售额达20亿美元。中国地区的销售量和销售额分别排在宝洁全球市场的第二位和第三位。
相比之下，联合利华转入中国市场的时间更早，过程更交错。1923年，联合利华的前身利华兄弟公司在上海建设了肥皂工厂，可以说是最初转入中国市场的外资企业之一。1986年，联合利华开始全面转入中国市场，相继成立了10多家合资企业，销售旁氏、力士、夏士莲、奥妙、洁诺等近20个品牌。
2004年，联合利华开始制作新的公司标志，有家就有联合利华的理念被使你的生活充满活力的新理念所取代。是的，分析宝洁和联合利华的营销战略。啊，宝洁和联合利华在各个方面都有白热化的竞争。
以浸渍护发产品为例，宝洁相继推出了海飞丝柔软潘婷三个品牌。市场上经常出现去头屑专家、头发弱专家和头发营养专家的形象。此外，1996年，宝洁还推出了伊卡璐草本精华系列，诉求点定位为充分利用可再生自然资源，不含任何化学成分，但可以被微生物分解。
区别其他化学产品，伊卡璐缺乏宝洁公司浸渍护发领域植物产品的空白。2002年，对于中高端消费市场，宝洁公司率先推出了国际着名的美容沙龙品牌沙宣。
联合利华时隔发售力士、夏士莲洗护人组后，近年来，联合利华强力发售专业除屑品牌淑英。目的是填补和提高去屑市场竞争中的严重不足。对宝洁旗下的海飞丝产生巨大冲击。
实际上，宝洁和联合利华产品大致相同，但两者自由选择了完全不同的品牌营销战略。宝洁公司自由选择的是多品牌战略，联合利华自由选择单品牌战略。多品牌战略的实施有两个特点。
一个是不同的品牌对不同的目标市场。二是品牌经营具有比较独立性。在宝洁内部，柔软、潘婷和海飞丝向消费者传达了不同的效果表达意见，属于不同品牌经理的首都，他们之间独立的国家，相互竞争。实施多品牌战略可以最大限度地占领市场，对消费者实施交叉垄断面积，降低企业经营风险，即使品牌结束，对其他品牌也没什么影响。
单一品牌战略与多品牌战略相比，是指企业生产的所有产品都同时用于品牌的情况。例如，利华旗下的力士品牌和夏士莲品牌，其产品包括浸渍护发系列、美肤洗澡系列、肥皂系列。使用单一品牌战略的好处是，一个是所有产品共享品牌，可以大幅节约费用，一个品牌的宣传可以同时惠及所有产品，二个品牌已经具有一定的市场地位，新产品的发售过于宣传后，消费者的信赖当然，使用单一的品牌战略也有显着的缺点。
也就是说，品牌下的产品经常出现问题，有可能发生连锁反应的其他疾病。(2)价格战略。啊，中国市场的价格战略也包括两个阶段。
第一阶段是到1990年为止，这个时间是宝洁的黄金时期，高品牌溢价能力使宝洁独占高端市场，因此有条件使用市场除脂的价格战略。
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